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“霸王”江湖路

发布:2015-8-19 11:55:49  来自:转载 作者:风格玛 浏览:

 

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在激烈的白酒业营销竞争中,有一个品牌靠着与社会沟通,从不同的角度回馈社会,主动承担企业公民责任,从而温情地超越营销,保持了连续多年占据45%以上市场份额的奇迹。
这家企业,就是有“酒中霸王”之称的石花酒业。
“霸王”的江湖
2005年,在厦门举办的中国第三届国际食品交易博览会上,石花酒业开发的号称“中国第一高度”的“霸王醉”,以“上好原酒、二十年窖藏、原汁灌装”三大特殊工艺和70度无与伦比的独特口感,一举夺得金奖。这也是该届食博会评定的唯一金奖。
面对自然发酵、70度的石花“霸王醉”,中国白酒专业协会两位泰斗级人物“南陶北高”分别评价道:“清香纯正,香而不厌,高而不腻,是真正的好酒!”“闻之如俄罗斯伏特加醇香诱人,入口像法国路易醇厚绵长,满口余香。”
湖北省政府将石花酒列为省内白酒五大品牌之一。“霸王醉”当选为襄樊市十大城市名片之一,成为襄樊地方特产“三宝”之一。
在品牌竞争中,石花酒业颇具“霸王风度”;在市场营销中,石花酒业的“霸主地位”也难以撼动。
有人做过统计,多年来,石花酒业一直占据着襄樊白酒45%—50%的市场份额。近年来,石花酒业成功打进了十堰、随州、武汉及陕西、河南等众多市场。2006年,石花酒业上缴国家的税收,比襄樊其它酒厂上缴国家的税收的总和还多。
超越营销的转变
今天的石花酒业,其“霸王”风度和“霸主”地位让同行惊叹。
石花酒业的前身,是江西盐商黄兴德1870年在石花街创办的“黄公顺酒馆”。石花酒业是鄂西北唯一的百年企业。
上世纪80年代末,石花酒业以年产1万吨酒的规模,继山西汾酒厂之后位列全国清香型白酒生产企业第二名。1996年以后,石花酒业经营开始滑坡,到本世纪初几乎难以为继。
在残酷的现实面前,如何出奇制胜?石花酒业在与消费者、经销商沟通的同时,着力加大与社会沟通的力度,力求通过关注社会责任赢得消费者对责任企业的关注,实现重振百年品牌的梦想。
2003年夏,经过一年多的摸索和思考,石花酒业确立了“为社会生产有价值、有品位的饮品,为家乡塑造持续盈利的企业,为员工提供保障生活的岗位和施展才华的舞台,为伙伴创造事业发展的良机”的“四为”神圣使命,把“关注民生,关爱消费者,关心当地经济发展和社会进步”作为石花品牌的核心内涵。
以责任证明石花
目光超越了商场、超市的石花酒业,开始从不同角度关注社会,以责任来证明自己。
每年的端午节,石花酒业都按照风俗,组织员工为父老乡亲送去艾叶,表达他们的一份爱心。中秋节,他们又为广大消费者送来圆圆的月饼。元旦、春节期间,他们为群众送去祝福和新奇的礼品——旺财鸡、开心瓜子、石花胖胖……
在襄樊市纪念诸葛亮出山1800年活动中,主要的两项活动——“大型文艺晚会”和“易中天三国源头话三国”,由石花酒业冠名协办。这一活动,不仅让人们记住了石花,更让家乡人民和海内外客人更深刻地体味到历史文化名城襄樊的魅力。石花酒业还先后冠名、赞助了襄樊市直机关体育运动会、有数万名老人参加的老年才艺展及随州市庆祝中国人民解放军建军80周年“石花之夜”文艺晚会、十堰市“东风之星”歌手大奖赛等数十项文化体育活动。
石花酒业还建议并领衔支持了“襄樊企业高管能力提升大讲坛”,邀请全国优秀企业家和学者,为数以百计的襄樊企业界精英带来新的思想和成功经验;冠名、赞助了襄樊、十堰、随州多届十大经济人物和十大经济新闻评选,以及多个县(市)的十大新闻、十佳青年、十大创业明星评选活动。
为了唤起社会各界对教育工作者的尊重,石花酒业连续两年出资20万元,为谷城县、随州市近200名优秀教师颁发“石花杯”教育创新奖,每人奖励一台笔记本电脑或台式电脑。石花酒业还向十堰市赠送汽车流动图书馆,让更多的人读更多的书,唤起更多人对知识的尊重。
石花酒业还把关注的目光投向更为重大的社会问题。面对打工大潮中失去父母照看的孩子在教育和生活中面临的一系列难题,石花酒业投巨资拍摄了重大社会题材电影《留守孩子》,引起了社会各界对“留守孩子”这一弱势群体的高度关注。
2008年,石花酒业决定,投资600万元在襄樊举办六届徐迟报告文学奖颁奖仪式。汶川大地震发生后,石花酒业在第一时间向灾区捐赠20万元,并发动员工向灾区人民献上一份爱心。
2003年至2006年,石花酒业的销售额从700万元增长到1.1亿元,取得了销售增长15倍、上缴税收增长30倍、员工年人均收入增长5倍的骄人业绩。2008年,石花酒业销售额可达3亿多元。
襄樊人民有理由期待,石花酒业这家百年老店将赢得更多人的尊重。
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